真的没用,给你转一个大佬的微博
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去年年底,鉴于外贸订单大量减少,一些省市政府组织外贸企业组团包机出国抢单,但结果收效甚微。以前都是在家守株待兔,还订单充足。如今劳师远征,却铩羽而归,原因何在呢?下面是浙江上海二位外贸资深人士的讲述与分析。
浙江的女士说:
商务部发出外销订单下降的消息,浙江省组团出去抢订单,其实我们外贸行业的人深深知道,对于大客户来讲,不是你去见一次面,就可以把订单拿回来的。这样做可能是一点助力,但是要立竿见影,真不可能。因为你要知道,拿这种大客户的产品订单,经历的时间会比较长,有些需要一年甚至二年时间拉锯,不会是你过去见个面就可以抢到订单的,这没可能。
现在很多订单被波兰抢走了,他们现在也在开工厂,抢走了我们很大的份额。还有克罗地亚,这两个欧洲国家都在给意大利、德国和荷兰等这些国家慢慢供货,因为中国去年飞升的海运成本对大家的影响很大,另外这口罩三年确实逼迫他们已经成长起来了。
国外客户说他有一个竞争对手,价格非常低,人家有一个非常大的好处,就是去年在波兰设了一个工厂,也没有做所有产品,就是其中一个工序:热转移带,但这个组件占了我们很大的体量,如果他们成功了,我们就真的岌岌可危了。他们的交货期是1~3天,我们绝对无法做到,且我们的运费比我们的货值还要高,这个市场要把我们淘汰了。
这位浙江外贸的女老板说到了出国抢单失败的原因:大客户订单不是你去见一面就能抢得到的。但她们还得配合政府出国去抢。相信她们也对政府主管部门提出过建议,但这是人家政府主管部门的政绩,至于订单没抢回来,原因可以是多种的,政府尽力了,没有订单,倒霉的是外贸企业自己。
女老板的讲述透漏了一个非常严峻的信息,就是波兰、克罗地亚等欧洲国家已经自己开厂,给意大利德国荷兰等国供货了,他们都属于欧盟成员国,税收优势,地理空间优势,直接影响到货物的成本和交期,他们会比我们有更大的成本优势。而我们的运费就超过了货值。说白了,这就是供应链的转移,转移回欧洲了,就很难再回中国。所以女老板说她们要被这个市场淘汰了。
口罩外交,防疫政策,以及成本增加,这也难怪欧盟投资者们认为中国变得不可预测,不可信赖,并且效率也不再是那么高了。他们要重新配置供应链:返回欧洲,投资东南亚。
上海的男老板则认为:
外贸企业老板们往国外跑,是因为现在整个外贸形势不好,很多企业因为这三年的防疫困顿期,就想通过目前放开的这一波热潮抢一些订单。一是海外的订单急剧下降,现在非常稀少,二是外资来中国投资减弱。这两剪刀下去,整个外贸态势确实不太好。中国和欧洲贸易持续下降,从目前这种态势来看,未来企业竞争会越来越激烈,原来本来十个厂家,每个厂家针对十五个采购商,今后会出现十个厂家,面对五个甚至三个采购商,这样的话,前后产业链就会完全不匹配,那就意味着国内很多工厂会倒闭。
上海政府应该没有组织外贸企业出国抢单,但企业老板们自发出国找单,这说明今年订单的确是断崖下跌了。他预计随着中欧贸易持续下降,未来中国很多外贸企业会倒闭。
综合这两位外贸老板的讲述和判断,我们可以得出结论,那就是订单乃至供应链正在快速转移出中国大陆,特别是供应链转移,将会导致订单连根拔起。短期内不可能再回来。结果自然就是国内很多外贸企业倒闭
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